猎人养了几条猎狗，为了让它们能更多地捕获猎物，猎人想出了一个好主意：凡是能够打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃．于是猎狗们纷纷努力追兔子，因为谁都不愿意没饭吃．就这样过了一段时间，问题又出现了．大兔子非常难捉到，小兔子好捉．但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们发现了这个窍门，都去捉小兔子．猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？猎人经过思考后，决定不将是否捉到兔子与分得骨头的数量挂钩，而是每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量，按照重量决定猎狗在一段时间内的待遇．于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了．猎人很开心．但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量降得越厉害．于是猎人又去问猎狗．猎狗们说：＂我们把最好的时间都奉献给了您，但是我们会越来越老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？＂猎人做了论功行赏的决定，分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，也可以得到一定数量的骨头．猎狗们都很高兴，大家努力去达到猎人规定的数量．这时，其中有一只猎狗说：＂我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢？＂于是，有些猎狗离开了猎人．猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子．情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他野狗到底比猎狗强在哪里．野狗说：＂猎狗吃的骨头，吐出来的是肉啊！＂接着又道：＂也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔．＂于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，还可从其所猎兔肉中提成，而且随着贡献变大，该比例还可递增，并有权按比例分享猎人的所有兔肉．就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍．
管理寓言２８：自身的利益是每个人最注重的，要想让员工心甘情愿地服从，必须与每个人的利益挂上钩．在人事管理当中，自我利益是最强烈的动机．所谓管理是指能够站在部属的立场来考虑，既要求他们工作，同时也为他们争取利益，并且关心他们的实际生活．
