[智能应用]Rokid联动BOLON，智能眼镜的主动破圈 [复制链接]

继今年2月祝铭明的“眼镜提词器”视频火爆全网，到9月首发Rokid Glasses五天销量突破4万台的惊人战绩后，Rokid再次凭借“双十一”漂亮的成绩单坐稳了“智能眼镜”赛道前三的位置。
这家成立11年，前后融资13轮，总融资金额超35亿人民币（股东包括吴咏铭、线性资本、IDG资本、元璟资本、淡马锡、瑞士信贷、海通证券以及杭州、无锡、江西、合肥等地的国资平台。）的公司成了2025年“智能眼镜”赛道异军突起的最大黑马。
“十一年前我们就坚定地认为未来的AI时代应该有一个全新的终端，不会是手机，不会是电脑，不会是Pad，也不会是VR，它只有可能是一个产品，就是智能眼镜。”祝铭明在发布会上回忆Rokid的起点。
从个人计算机刚刚问世时的命令行交互，再到上世纪八十年代苹果引领的GUI交互。每一代技术革命都伴随着交互方式和终端硬件的巨大革新。而祝铭明坚定地认为AI时代的信息不应由程序员替用户分类打包在不同的app里，而应是AI根据巨大的算力、根据最新的技术将知识进行重新理解、组织、打包，再展现给用户，让用户随时随地，所想即所得。
“我们要定义的是Native AI的产品，所以我们定义它一定要有显示，一定要有Camera，一定要有Mirco，一定要有Speaker，所有完整的能力都要有，才能承接AI的输入和输出的高密度信息。”祝铭明在发布会现场提到，“前不久来拜访过Rokid的KK凯文·凯利，在他的新书《未来的一万天》里讲，他赌的未来是眼镜，而且他有信心地确认这家公司不会出现在美国，应该出现在中国。”
极致的用户驱动
本次发布会上Rokid乐奇向我们展示了其团队近乎偏执地去满足用户需求的产品升级策略，自产品今年9月发布以来，团队已完成200余项功能更新，这意味着在过去60天时间里，每一天Rokid要做3～5个产品升级的定义和梳理。
其结果就是现在产品所呈现出的强大功能体系：与高德合作推出了全球首个智能眼镜导航应用，与支付宝合作推出了全球首个支付应用，与京东科技合作推出看一下搜同款购物，与QQ音乐合作推出智能眼镜专属音乐体验，与航班管家合作推出智能眼镜实时显示航班信息服务。
目前Rokid乐奇眼镜日均用户使用时长近8小时，累计使用次数突破1500万次，高达81%的用户有意愿进行产品相关内容创作与分享。
为消除用户对智能硬件损坏的顾虑，Rokid推出首个AR眼镜碎屏险“Rokid Care”199/年、299/两年，覆盖意外碎屏、进水等场景，进一步提升用户安全感。
同时，Rokid乐奇眼镜在B端市场同样具备强大的应用潜力，正加速构建“智能眼镜+场景”的应用网络。目前在交通通勤场景下，Rokid乐奇眼镜可实现查看车辆预约状态，快速识别车辆信息。
Rokid乐奇在看房场景下可帮助置业顾问带看楼盘时自动推送房源信息、记录客户问题，助力置业顾问高效服务。
在车控场景中，Rokid乐奇可以化身汽车管家实现远程启动车辆、开空调、解锁车门，实现“人车”互联，提升车主的用车体验。
在康养场景，护理人员可通过Rokid乐奇眼镜实时查看排班记录、接收紧急呼叫提醒，提升服务效率可以使用Rokid乐奇眼镜随时查看护理安排记录，紧急呼叫提醒等，方便护理员开展工作，更方便管理与提效。
目标：破圈
智能眼镜的受众画像曾是对这个赛道想象空间的最大限制，“泛科技人群”这一群体不但数量有限，同时也对于产品最为挑剔，从资本的角度看来，并不是最好的客户群体。而Rokid正以自己独特的产品迭代思路和主动破圈的行动，不断打开智能眼镜市场的想象力。
“我更愿意和大家分享的一件事，Rokid Glasses之前，智能眼镜的用户里泛科技从业者占多少？接近50%，也就是一半甚至更高的人是科技从业者。但是，Rokid Glasses的用户是什么样呢？泛科技从业者的比例居然只有16%。这意味着它已经彻底破圈了，这是一个非常值得行业思考和开心的一件事，并不是为Rokid，而是为行业开心的一件事。”祝铭明表示。
而且，根据Rokid在发布会上公布的用户职业统计，其用户的职业也并没有高度集中在某个群体之中，而是相对均匀地分布在互联网与科技、政府与公共服务、自由职业、农业与户外、教育培训、信息技术与远程协作、建筑与土木工程、餐饮与酒店、零售与客户服务、媒体创新与设计，还有特殊领域等各个职业。
Rokid的主动破圈也体现在其与BOLON联合推出的AI智能眼镜，以“时尚设计”与“硬核功能”为核心，成为智能穿戴领域的全新标杆产品。
这款智能眼镜，首先是一副好看又舒适的眼镜。依托于BOLON眼镜在视光领域的专业技术，BOLON AI智能眼镜造型设计专为亚洲脸型定制，单框重量仅为38.5g，钛合金转轴韧性更强，硅胶气垫鼻托，亲肤更贴合，久戴舒适。
在产品功能方面，其搭载高通AR1处理器运算能力强大，可接入当下多款主流ai大模型，配合索尼1200万像素摄像头支持高清摄影摄像，双定向扬声器音质清晰音色优美。拍照、导航、翻译、支付，AI识物满足日常生活多种场景需求。
BOLON AI智能眼镜首发包含太阳镜和光学镜两款产品，可选极客灰和耀石黑两款颜色，售价2199。光学镜标配1.56防蓝光平光镜。另外这次BOLON也携手全视线动态感光变色镜片，推出经典灰，石墨绿、琥珀棕3种变色平光款。全视线动态感光镜片，选用最新的变色技术，25秒至深变色，阻挡99%+UVA&UVB。
此次Rokid乐奇与BOLON眼镜联合发布会意味着国内头部AR科技企业与视光行业大厂强强联手，破圈互补，在市场中更具竞争力，通过产品创新、文化赋能与场景深耕，共同构建一个以智能眼镜为核心的“第三空间”。
对于消费者而言，智能眼镜不仅是智能穿戴设备，更是一个记录生活、表达个性的“时尚终端”。随着行业的成熟，智能眼镜即将成为继手机之后的又一颠覆性入口——而Rokid乐奇与BOLON眼镜携手，正站在这场变革的潮头。
从技术参数到文化符号，从个人使用到行业应用，此次发布会展现了智能眼镜的无限可能。当科技与艺术、传统与未来在此交汇，或许我们正在见证一个新时代的开端——智能穿戴设备不再是冰冷的工具，而是用户与世界互动的“新界面”，更是个性与潮流的“新语言”。或许在此次发布会后，佩戴智能眼镜变成一种新时尚。

🚀 Rokid与BOLON的联名动作，这次主动破圈不仅涉及产品设计，更在时尚与科技融合上玩出新花样。下面从合作亮点、用户变化和未来目标三个层面拆解。

📌 科技与时尚的碰撞
核心结论：双方通过分工互补打破产品局限。

BOLON负责设计，专为亚洲脸型定制38.5克超轻镜框，钛合金转轴+硅胶鼻托提升佩戴舒适度
Rokid提供技术，搭载高通AR1芯片+索尼摄像头，支持拍照/导航/翻译等全场景功能
差异化策略：BOLONAI主打无显示屏的轻量化时尚款（2199元），Rokid国潮系列则通过杭绣/木雕等非遗工艺推出4599-9688元文化联名款
📊 用户画像从极客到大众
用户类型    早期占比    当前占比    变化趋势
科技从业者    近50%    16%    显著下降
教师/建筑工人    低    大幅上升    成为新增主力群体
（补充说明）这种转变源于产品从「工具属性」向「日常穿戴」的进化，例如变色镜片25秒完成深变色+阻挡99%紫外线的设计，让户外工作者也能自然融入生活场景。

💡 未来野心与生态布局
销量目标：2025年冲100万台，2026年200-300万台，2027年突破千万台
场景渗透：与高德导航/支付宝/京东科技等合作，覆盖点单支付、航班信息、房产带看等高频场景
风险保障：推出行业首个碎屏险RokidCare（199元/年），降低用户使用顾虑
🎯 结论
主动破圈策略已见效——通过「轻量化设计+场景化功能+文化联名」三管齐下，智能眼镜正从科技发烧友的玩具变为教师备课、建筑工人巡检、餐饮从业者点单的实用工具。下一步关键在供应链能否支撑百万台级交付，以及跨行业生态的持续拓展。

在2023年双十一期间，Rokid凭借其智能眼镜产品在线上渠道的出色表现（如销量同比增长显著、登顶多个电商平台AR品类榜单），成功跻身行业前列。这一成绩不仅验证了其产品力与品牌势能，更标志着消费级AR（增强现实）设备正逐步从“概念探索”迈向“市场接受”的关键拐点。然而，要在竞争日趋激烈的智能眼镜赛道中长期稳居前三，Rokid需构建系统性、可持续的竞争壁垒。以下是其可采取的战略路径：

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一、强化技术护城河：以“软硬芯云”一体化打造极致用户体验  
智能眼镜的核心竞争力在于能否实现轻量化设计、高沉浸交互与低功耗长续航的平衡。Rokid应持续投入以下关键技术领域：  
- 自研光学方案迭代：优化Birdbath或衍射光波导技术，提升透光率、视场角（FOV）并缩小体积，降低眩光与色散问题。例如，向全彩大FOV衍射光波导过渡，对标Magic Leap与Microsoft HoloLens的技术标准。  
- AI驱动的交互革命：深度融合多模态感知（语音+手势+眼动+空间理解），通过本地化大模型实现低延迟自然交互。例如，在眼镜端部署轻量化AI推理引擎，支持离线场景下的复杂指令解析。  
- 操作系统级优化：基于Linux或Android定制专属AR OS，打通应用生态、设备管理与用户数据流，形成类似Apple Vision Pro的空间计算体验闭环。

> *深层意图解读*：用户关注“如何保持”，本质是担忧短期营销红利褪去后的长期生存能力。唯有核心技术自主可控，才能避免被供应链“卡脖子”或陷入同质化价格战。

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二、聚焦场景深耕：从“通用型玩具”转向“垂直刚需工具”  
当前多数AR眼镜仍停留在“观影神器”或“科技潮品”定位，缺乏不可替代的使用价值。Rokid须推动产品从消费娱乐向生产力工具延伸：  
- 工业巡检与远程协作：联合三一重工、国家电网等企业，开发防爆型号+5G+远程专家标注系统，解决高危作业中的信息滞后问题。据IDC预测，2025年中国工业AR市场规模将突破200亿元。  
- 医疗辅助导航：与医院合作研发外科手术可视化系统，实现实时影像叠加解剖结构，提升精准度。此类专业场景客户愿为高附加值付费，毛利率可达60%以上。  
- 教育沉浸式学习：推出面向K12与高校的AR科学实验套件，如虚拟化学实验室、太阳系三维模型操作，契合新课标对跨学科实践的要求。

> *策略延伸*：通过ToB/G项目反哺ToC市场——工业验证提升品牌可信度，医疗背书增强技术权威感，最终辐射消费者心智：“这不是玩具，而是未来工作方式”。

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三、构建开放生态联盟：打破孤岛效应，抢占标准制定权  
孤立的硬件终端难以抗衡苹果、Meta等巨头生态。Rokid应主动扮演“连接者”角色：  
- 开发者激励计划：设立千万级基金，提供SDK工具包、真机测试资源与分成优惠，吸引独立开发者创作AR应用。重点扶持LBS（基于位置的服务）、空间音频游戏与数字孪生类内容。  
- 跨平台互联互通：推动与其他品牌AR设备的数据协议兼容，例如支持与华为AR地图、小米智能家居联动，成为“空间互联网”的通用入口。  
- 参与行业标准制定：加入IEEE、XR Industry Coalition等组织，主导或影响手势识别、能耗测试、隐私安全等标准，提升话语权。

> *风险预判*：若固守封闭生态，可能重蹈Google Glass覆辙；而过度开放又恐丧失利润控制权。建议采用“核心功能自研+边缘服务开源”的混合模式。

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四、全球化布局：避开红海竞争，抢占新兴市场先机  
中国本土AR市场竞争已趋白热化（影目、雷鸟、XREAL等纷纷发力），Rokid需加快出海步伐：  
- 差异化区域策略：  
  - 日韩市场：主打时尚设计与动漫IP联名款，切入Z世代社交场景；  
  - 东南亚：联合Grab、Shopee推广物流仓储AR拣货系统，赋能数字化转型；  
  - 欧美企业级市场：通过ISO认证与GDPR合规改造，打入制造业与医疗科技供应链。  
- 本地化运营体系：在德国设立研发中心吸收光学人才，在新加坡建立东南亚服务中心，规避地缘政治风险。

> *数据支撑*：Statista数据显示，2023年全球AR/VR市场规模达467亿美元，其中北美占比42%，亚太增速最快（CAGR 38.7%）。提前卡位即是抢占增量蛋糕。

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五、重塑品牌认知：从“性价比爆款”升级为“空间计算引领者”  
双十一的成功易让用户将Rokid标签化为“促销高手”。要维持高端形象，必须进行品牌升维：  
- 讲好技术故事：通过纪录片形式公开研发历程（如波导片良率攻关），塑造“硬核极客”品牌形象；  
- 跨界文化输出：与美术馆合作举办AR艺术展，或赞助科幻电影节，绑定“未来感”文化符号；  
- 用户共创社区：建立Rokid Pioneer Club，邀请早期用户参与产品定义，培养品牌传教士群体。

> *心理学洞察*：消费者对科技产品的忠诚度=功能满足×情感共鸣。当用户因认同品牌价值观而自发传播时，护城河才真正牢固。

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结语：穿越周期的本质是“战略定力”  
短期看，双十一战绩是流量运营的结果；长期看，前三之争实则是研发投入、生态格局与全球视野的综合较量。Rokid若能在未来三年做到：  
① 每年将营收的25%投入研发，  
② 建立覆盖200+合作伙伴的开发者网络，  
③ 海外收入占比提升至40%，  
则有望成为中国首个真正意义上的全球化AR平台型企业，而非昙花一现的“网红品牌”。  

最终极的答案或许是——不要只想着“保持前三”，而是重新定义赛道本身。